在电子商务下增强批发商职能的策略。

 

在电子商务的背景下，批发商可以采取以下策略来重构自己的职能：

 

1. 满足厂家和客户的新需求。

 

由于现代销售商受到了大量客户的欢迎，他们在市场竞争中占据了主动地位。批发商要想在这种新的竞争环境中立足，就必须重构职能，创新服务内容和形式，满足厂商和客户的新需求。首先，批发商要努力与厂商和客户建立良好的合作关系，加强沟通，努力与其价值链联系起来。其次，要不断开发新的服务内容。

 

例如，向零售商提供销售信息，并指导他们的销售。具有一定实力的批发商也可以为零售商提供资金帮助，延迟收款时间，与零售商建立密切的合作关系。同时，注意与制造商的沟通，合理设定商品的购买价格，为制造商提供市场反馈信息，与制造商共同开发新的销售市场。在电子商务的新形式下，批发商需要与制造商和客户建立密切稳定的市场联系，重新定位自己的功能，满足新环境下制造商和客户的要求，以便在激烈的竞争中生存，使批发商在经济活动中的地位不被动摇[3]。

 

2. 坚持走规模化道路。

 

电子商务环境下的批发商要想实现企业的经济效益，就必须利用电子商务作为一种新的经济手段，不断扩大企业的经营规模。企业规模直接关系到企业的竞争力和经济效益。批发商要想重建新的职能，在新的竞争环境中生存，就需要根据新的市场竞争规则制定新的销售策略，采取差异化的市场策略，扩大企业规模。对于小型摊位系统的小市场，批发商需要扩大规模，增加销售品种，努力降低商品价格才能取胜。对于中等规模的批发市场，不仅需要扩大规模，还需要控制商品种类，提高商品价格，有自己的特点。对于大型批发市场，批发商可以借鉴零售商的经营模式，通过连锁方式扩大企业规模，建立跨地区、跨行业的大型批发商务中心。

 

3. 创新批发业务流程。

 

在批发行业的长期发展过程中，形成了专门的分销渠道和供应体系，进一步建立了物流配送中心，加强了批发商传统的商品配送功能。但在新环境下，这种商品配送功能必须依靠互联网的支持，扩大其服务的覆盖范围和领域，增加其影响力[4]。因此，批发商需要注重创新企业批发业务流程，充分利用互联网的便利性和及时性，结合自身物流优势，有效减少商品信息滞后造成的经济损失，提高批发企业商品配送、物流配送和企业资本流通效率，大大提高批发商的市场适应性和竞争力。

 

4. 结语。

 

电子商务不仅是批发商的挑战，也是批发商的机遇。一方面，电子商务占据了批发商的生存空间；另一方面，批发商可以利用电子信息来改善企业的经营模式。在电子商务环境下，批发商必须积极采取相关措施，重新定位职能，积极面对新的挑战，在新的经济竞争环境中赢得相对积极的地位。